Первое, что нужно сделать, - четко определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить. И забудьте вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?».
Если вашу услугу не ищут, значит, вы должены объяснить, почему она необходима. Вы составляете целевой портрет человека, который теоретически является вашим клиентом, и находите 20 подходящих людей. Тут важна скорость: быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет. На каждой встрече с человеком из списка 20 вы получаете имена еще 5 людей, с которыми можно посоветоваться. Это ключевое слово – «посоветоваться»! Вы приходите не продавать, а консультироваться с равным.
Что важно иметь в этот момент? Кейсы, которые расскажут о том, что вы это когда-то делали. Презентации. Фотографии. Видео. Маркетинг-кит. В конце концов, хороший пиджак. Чем меньше вы пока стоите в этой нише, тем больше нужно показать. У вас есть 5 минут для того, чтобы заинтересовать человека. Используйте их по максимуму.
Вот вам шесть простых правил, которые всегда помогают новичкам:
Вы должены быть экспертом в выбранной области и уметь объяснить, почему именно вы круче. Вы должены понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме вашего желания двигаться вперед. Не замыкайтесь на одном регионе. Вам лучше продавать то, что мы называем «не гниющими товарами». Лучший пример такого, разумеется, информация. Вам нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например. Выбирайте товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, вы хотите начинать сразу со строительных кранов, но что тогда демонстрировать клиенту? Найдите сферу, в которой вам проще всего выйти на рынок и получить новые контакты. Ваш дядя продает расходники? Понимаете, о чем мы? Итог: вы правильно выбрали нишу, подготовили площадку, нашли поставщика. Настало время добавлять подниши, иначе скоро вы упретесь в потолок. 150 тысяч, как вы уже поняли, довольно быстро перестают радовать. Пора замахиваться на миллион. И теперь мы можем открыть вам самый главный секрет: миллион заработать уже гораздо проще. Но вам придется проверить это самостоятельно.
